易发久经营语录

发布时间:2016-01-18 15:26
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   一个企业得以存在和发展,取决于它在市场上营销产品和服务的能力。一般来说包括购买、销售、运输、储存、标准化和分级、筹款和付款、承担风险、收售市场营销信息等八个方面。在现代企业中,营销已成为企业机能的首要机能。现代企业经营思想已转到“营销导向”、“消费者导向”及生态营销观念。

  为了更好地创新营销摸式,管理企业营销机能,一方面企业要做好项目的可行性研究和评估工作,有一定的计划与管理措施;另一方面企业还要有长远计划和制定必要的战略和策略。同时,企业的创新营销摸式应符合企业的经营策略与技术策略。企业所处环境与地位也是影响企业创新营销摸式的重要因素。一个受市场竞争威胁很大的企业更应依靠这一机能。在制定创新营销摸式的策略时还要分析企业产业及产品的特点,以决定创新营销摸式的具体作用与位置。

  易发久经营语录:

  1、在产品严重过剩时代,生产产品常不必亲自动手,可交给那些没有学过易发久老师商业思想的人去干。

  2、在商业模式竞争的时代,仅学管理,已经落后啦。

  3、小公司没资格多元化。

  4、给顾客一个非买不可的理由;给顾客一个无法抗拒的购买理由;给顾客一个立即购买的理由。

  5、让你的钱,比你更努力工作。

  6、经营的最高境界:垄断;管理的最高境界:复制;扩张的最高境界:裂变;培训的最高境界:训练员工使用工具。

  7、销售,让产品卖好;营销,让产品好卖;模式,让产品不用卖。

  8、羊毛出在牛身上,让狼愿意为猎狗买单。

  9、靠个人做事,5年的梦想,50年的努力也未必实现;靠整合做事,50年的梦想,也许只要5年。

  10、没有模式,你只能自己去努力;有了模式,复制别人去努力。

  11、不需要“服务”的产品,才是最好的产品

  12、尽量离开中间,走向两端;尽量贴近顾客,贴近终端。

  13、只做你最专业的,其它交给专业人士去做。

  14、无形产品:有形化;有形产品:无形化。

  15、财富秘籍:短缺时代,玩暴利;暴利时代,玩薄利;薄利时代,玩免费;免费时代,玩倒贴。

  16、取小让大:天下之才,皆为之所用,天下之财,皆为之所取。

  17、要么做第一,要么做第二,要么不做。

  18、产品短缺时代,生产为王;产品丰富时代,销售为王;产品过剩时代,渠道为王;产品严重过剩时代,平台为王。

  19、工具,比人更有效率。

  20、没有核心竞争力,越做越迷茫,越走路越窄,越做越痛苦。

  21、无量不富,不粘不稳。

  22、用一生一次的努力,赚一生一世的钱。

  23、让别人投资你,你帮别人赚钱--你做企业家;你投资别人,让别人帮你赚钱--你是资本家。

  24、整合境界:以小博大,无中生有。

  25、“收税”是最伟大的赢利模式。

  26、分钱,而不是分利;分营业额,而不是分利润。

  27、经营上,尽可能的减少对人的依赖;管理上,尽可能做好选、用、育、留人。

  28、不要为无数不同顾客的无数不同需求,去开发无数不同产品;而最好为无数不同顾客的同一需求,去生产复制无数同一产品。

  29、对“人”越依赖,公司命越短。

  30、卖产品,不如卖结果。顾客买的不是产品本身,是产品给顾客带来的结果。

  31、对抗封闭最狠的策略是:开放!

  32、把核心资源做“重”,把非核心资源做“轻”。

  33、以产品为中心,寻找新客户;以客户为中心,开发新产品。

  34、整合原理:我有什么,谁要;我要什么,谁有。

  35、猪也能飞上天,如果站在台风口;但猪迟早会从天上掉下来,因为基因决定的。

  36、让自己复制自己很容易,让别人复制自己很不容易;让别人复制你的门槛加高,让自己复制自己的成本降低,最好接近零

  37、量大,是赚钱最快的方法。

  38、尽量把有限的“鸡蛋”,放在同一个蓝子里。

  39、最好不要成为无数竞争者中的又一个,即使你能暂时成为强者;最好为那些竞争者提供“比武的擂台”,然后你收取“参赛费”。

  40、把顾客变成业务员。

  41、服务,产品化;产品,服务化。

  42、卖产品,不如卖“后”产品;把后续服务,变成后端产品。

  43、既然产品很难卖,那么干脆别卖了:送?!

  44、不求所有,但求所用。

  45、任何企业经营到最高境界,本质上都是一家培训公司,只不过不是在为别人培训,而是在为自己公司源源不断的生产人,包括“生产”生产产品的人,“生产”卖产品的人,以及“生产”管人的人,简称之为“生产人”。

  46、小公司做事,大公司“做”人。

  47、小市场开杂货店——区域聚集;大市场开专卖店——产品聚集。

  48、最难管的人,就别管了,让他自己管自己;最难控制的那部分,就别控制了,外包出去。

  49、用人的境界:一流的人,提供一流的思想,设计一流的系统,生产一流的产品,制造一流的工具,把它交给四流的人去干,让他干出二流的活,然后,给他三流的待遇。

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